如何在众多精品店中脱颖而出?

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小梅毕业后的两年内筹够了资金,便开始到处寻找店面和合适的项目,餐饮业、娱乐业不是自己喜欢的,而且前期投入比较大。服装店和精品店是她比较有信心和感兴趣的,后来选择了一所大学附近的店面,问了一些学生,他们都说不愿意在学校附近买衣服,怕跟身边的人撞衫。最后范围一点点地缩小到了精品店,但是各类精品店已经开了不少,如何在众多同类店铺中脱颖而出呢?

  首先小梅调查了目标消费者:你会在什么情况下到就近的精品店买东西?很多学生说:同学生日,过节,还有情侣之间还蛮需要有这么一个场所来提供一些有新意的礼物的。选礼物当然要用心,如果是亲手做的就更能表达情意。她豁然开朗,自己一直都钟爱的十字绣不就是开店的好项目嘛。

  就这样,小梅的“绣材铺”开张了,门面设计是夺人眼球的第一步,她特意请了几个艺术系的同学,自己带上染料和画笔在门口画了一些流线型的不规则图案,在门上挂了一些十字绣成品,这样一经过这条街,最醒目的就是她的“绣材铺”了。店内粉红色的墙壁,黄色卡通的门帘,还有黑白色酷炫的桌子,把各式图案的成品十字绣挂在墙上,整个屋子氛围变得复古与时尚兼具,店内都是年轻人喜欢的元素。

  十字绣的种类很多:有钱包、卡套,鞋垫、抱枕、壁画一类的平面绣;还有收纳盒、纸盒、笔筒等立体绣。前来购买的消费者可以根据自己的需要采选择:送长者“福、寿”字样的字画;送男女朋友情侣手机吊饰或者抱枕;还可以送有喜事的朋友新郎新娘样式的壁画。有很多回头客反映,自己花了心血和时间绣出来的宝贝不舍得送人,所以决定自己留着,再多买一件绣给朋友。

  看到大家对手工艺品有如此高的热情,小梅决定趁热打铁,搜罗更多,的手工艺品:木雕、泥塑、草编和竹编的一些小东西,还有云南很有特色的成品装饰。店内不断更新丰富的商品也吸引了更多的新旧客户的光顾。为了回馈大家,小店也制定了一些优惠方案,比如办会员卡、积分卡,会员生日有礼物相送等的答谢活动。如此多的“新”的举措,果然使小梅的十字绣小店在众多的精品店中脱颖而出。

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