“寄生”大超市的文具店

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相对于很多已经发展壮大的店铺而言,那些孤军奋战中的小店铺则显得生存能力不足。但如果想要在短时间内发展自己的实力,那么巧妙地“寄生”在大店铺上不失为一个好计策。然而很多小店铺却没想到这一点,长期地活在“巨人”的阴影之下,久而久之也就失去了自己发展的活力,而且更有可能因为业务上的冲突而最后破产。

  对于大部分开店创业的新手们而言,最省力也是最有效的办法就是借力打力,搭乘“巨人”的顺风车。这样就可以充分利用成功店铺的资源为自己的壮大提供良好的契机。

  南京的一家文具连锁公司就是靠这样的方式一步一步发展成今天规模的。

  起初这家文具连锁公司不过是开在街道不起眼儿地方的一家不足10平方米的小店,主要以经营一些普通的文具用品为主。虽然发展得普普通通,但也算是勉强度日。

  一日,店主得知附近一家大型超市要招租文具门面的消息,他立马找到了负责人商谈入驻他们超市的事宜。最后,这家文具店如愿地加入到了这家大型超市里面。借助着超市的门面大,口碑好,地理位置佳,人流量大的优势,这家原本艰难度日的小文具店一下子业绩翻涨了好几倍。此后,小文具店一天比一天壮大。

  随着这家大型超市的连锁店不断地开张,这家文具店也跟随超市的脚步开起了连锁店。依附大超市,他不仅借用了超市的名气,同时也学习到了宝贵的经营经验,生意越做越红火。一个原本的小文具店老板摇身一变成为了多家连锁店的大老板。

  借助“巨人”的影响力

  1. 巧搭“巨人”的顺风车。大凡成功的商人,都是一些“巧借善用”的高手,他们懂得利用别人的各种资源来充实自己。因为在竞争激烈的商场中,如果想只凭一人之力将自己的事业做大做强已经是不可能的事情,所以有时候借用别人的力量就是经营智慧的体现。这家文具店就是借用超市的优势和资源,一步一步发展起来的。

  2. 遇强则强,竞争中提高自己的实力。这家文具店充分利用超市的优势发展壮大自己,最终从默默无闻的街边小店摇身一变成为了一家文具连锁公司。我们不能不承认,在竞争激烈的市场中,有时候另辟蹊径,走别人不敢走的路子才能够完成自己的开店创业梦,也正是在这个过程中,这家文具店的负责人抓住了可以利用的资源,不断地将自己的店铺做大做强。

  3. 巧借力, “四两拨千斤”。勤于借用资源,整合优势的根本目的在于要让自己的经营成本更低,并且可以收到更好的效果。很多商家以为小店铺在大店铺旁边只会面临“大鱼吃虾米”的危险处境,但做生意得有远见,有时候在大店铺旁边其实更可以捞到好处。比如他所具有的影响力和客流量等。上述文中的文具店就是由一家默默无闻的小店由于搭对了顺风车后摇身一变成为了一家文具连锁企业。所以要懂得巧妙借力,这样便可以做到“四两拨千斤”。

  站在巨人的肩膀上

  站在巨人的肩膀上,可以省去很多攀登高山的艰辛。对于开店创业也是如此,为什么现在很多餐饮店都会选择开在麦当劳、肯德基等知名连锁食品店附近呢?因为他们看重的是这些“巨人”能够为他们提供的免费客流量。这对于很多新开店的商家是最快拉拢到顾客的手段。

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