开文具店要注意什么?

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掌握进货来源很重要。普通学习用品一般都来自附近的批发市场,这类批发市场现在分布比较广泛,在任何一个城市经营此类店,货源都不会有问题。如果能找到生产厂家批量进货,进价将比从批发市场上进货便宜得多,只是会占用些资金,但这对于一个打算长期经营的店铺来说,是非常有必要的。另外,纸张产品备用存货周期不能超过一年,以免导致纸张变脆、变黄。

  在货品经销方面,除了零售销售,还可以有条件地选择非零售销售方式。如小额批发,团购等。如果人手足够,货车方便的话,还可以往乡镇批发。因为乡镇的零售店及小超市,基本都是谁送货就拿谁的货。团购则是针对各种办公单位,如政府部门,厂矿机关,学校等,为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求。例如:召开各种会议时,会大量需要中性笔,本册,文件袋,或者织布手提;以及每年年终时的台历等。

  与此同时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品,对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对工作和学习造成很大影响。

  对于文具行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去。据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达lO%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%-3%左右。

  较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销,各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售,有的店子实行“买一送一”,有的针对学生等消费者推出团购业务。据业内人士透露,目前最有效的促销手段是会员制。店家可针对会员开展种种活动,拉近了彼此间的距离,而积分打折,则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。

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